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→『 企業(yè)管理交流 』
本版文數(shù)：1896 今日文數(shù)：1056
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向顧客介紹產(chǎn)品時，導購經(jīng)常會遇到這樣的問題，比如說導購介紹完產(chǎn)品的各項優(yōu)點后，顧客還是充滿了猶豫；顧客在看產(chǎn)品的時候經(jīng)常說先看看，暫時不需要。遇到這種情況，導購該怎么辦？你總不能使出蠻力讓顧客購買你的產(chǎn)品吧！相信很多導購都遇到過這種問題，面對顧客，導購不停的向他們介紹產(chǎn)品的優(yōu)點，然而，顧客聽完介紹依然是下不了決心購買。...
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賣點，每一個銷售人員都熟知的一個詞。在傳統(tǒng)的銷售模式中，銷售人員在面對客戶時，都會想方設(shè)法展現(xiàn)自家產(chǎn)品的種種優(yōu)勢，即我們常說的賣點。賣點是越多越好，越能打動顧客。但正是銷售人員接受了太多關(guān)于各類產(chǎn)品賣點的灌輸，也忽視了對客戶的研究，即是缺少對客戶買點的研究。大多數(shù)銷售人員的思維模式上，在面對客戶時，往往是用產(chǎn)品賣點取代...
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阿基米德有句名言：“給我一個支點，我能撬起地球。”在經(jīng)營和銷售過程中，“支點”就是細節(jié)，“地球”就是效益。只有在細節(jié)上精益求精，效益才會被“撬起來”。“天下難事，必作于易；天下大事，必作于細?！睜I銷過程中，細節(jié)體現(xiàn)修養(yǎng)，細節(jié)展示魅力，細節(jié)決定成敗?？梢哉f，細節(jié)就是我們的名片，是不容忽視的。細節(jié)之一：叫出對方的名字世界上...
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取眾人之長，才能長于眾人，顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。1、你的選擇大于努力十倍選對池塘才能釣大魚，顧客的品質(zhì)一定要好。如果你為窮人服務，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鉆石。信賴感大于實力，有價值的才是最好的，銷...
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客戶關(guān)系是銷售工作中相當重要的部分，而銷售員的核心工作又是建立和發(fā)展與客戶的關(guān)系，那我們首先還是應該認識一下客戶關(guān)系從建立發(fā)展到滅亡的全過程，又稱客戶關(guān)系生命周期?？蛻絷P(guān)系生命周期這個概念，是從產(chǎn)品的生命周期中延伸和發(fā)展而過來的。一般我們也將客戶關(guān)系分為五個階段。一、陌生期在這個時候，我們與客戶相互間基本上沒有聯(lián)系，相...
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SIP與SOP的區(qū)別，我們將從以下三點說明SIP與SOP的區(qū)別：—1—定義SOP（StandardOperatingProcedure）------標準的操作指導書。這是給操作者使用的作業(yè)標準。是作業(yè)人員的工作準則，將作業(yè)人員的工作予說明與規(guī)范，以達到作業(yè)的一致性與標準性。注：有些公司稱為（意為工作指導）；我們所說的W...
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寫評論加載中以上評論由公眾帳號篩選后顯示提交我的評論已評論【肚肚說】雞肉是我們這個時代無所不在的食品，在不同的文化環(huán)境中廣受歡迎。雞肉口味溫和、肉質(zhì)細膩，幾乎任何一種烹調(diào)法都可以在它身上做文章，施展絕技。當作家杰克?坎菲爾要給心理慰藉找個恰當?shù)谋扔鲿r，他想到的是《心靈雞湯》，而不是《心靈蛤蜊濃湯》。雞肉可能是我吃得最多...
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“比免費更好”的8大互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是什么藍鯨TMT網(wǎng)2016-12-1417:11:17在2005出版的著作《免費》（Free：TheFutureofaRadicalPrice）中，克里斯·安德森將低成本定位視為一個顛覆者，指出幾乎所有商業(yè)模式，尤其是那些以信息為基礎(chǔ)的商業(yè)模式，都很快會以免費的形式向顧客開放。免費大勢...
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2016年五一勞動節(jié)前夕，京東四川閬中的配送員團隊獲得了國家郵政總局“2016最美快遞員”團隊稱號，這只是京東物流配送體系廣為人知的一角。京東從中關(guān)村的一個小柜臺發(fā)展壯大，最早受到關(guān)注的就是自建的物流配送，京東的送貨速度成為了一個時代的記憶。劉強東說，京東有今天是因為敢打敢拼、肯干“傻大黑粗”的活，一不小心將其他電商企...
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01對“拒絕”不要信以為真通常有些客戶對并不了解的東西，最習慣的反應就是拒絕，拒絕對他來說就是一種習慣；還有些客戶的拒絕，往往是需要進一步了解你的產(chǎn)品的正常反應，雖然這對你來說好象是苦難，但對一部分客戶來說，的確是被人攻破心理防線的“偽裝抵抗”。所以，你不要太相信這類客戶的話，只需要懷抱著堅定的信心繼續(xù)走下去就可以了。...
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1、“推銷”：“推”就是推廣品牌，“銷”就是銷售產(chǎn)品，推廣品牌在先，銷售產(chǎn)品在后。2、28%的顧客是計劃性購買，即顧客在購買前主意已定；72%的顧客是隨意性購買，即受現(xiàn)場的氛圍影響才會決定購買與否，購買多少。3、優(yōu)秀的店員能夠輕松找到顧客的需求，并且能夠推薦適合顧客的產(chǎn)品，更重要的是能夠讓顧客相信這就是她想要的產(chǎn)品，相...
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隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，企業(yè)管理變得越來越復雜。為了提高工作效率，降低成本，許多企業(yè)開始使用免費OA辦公系統(tǒng)來管理日常辦公流程。點晴OA辦公系統(tǒng)是一種集成了辦公管理、協(xié)同辦公、文檔管理、流程管理等功能的辦公系統(tǒng)。在尋找合適的免費OA系統(tǒng)軟件商時，企業(yè)需要考慮以下幾個因素：功能性完善性：點晴OA系統(tǒng)可以滿足企業(yè)的實際需求...
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銷售管理是現(xiàn)代企業(yè)不可或缺的重要部分。它涵蓋了企業(yè)銷售過程中的所有活動，包括市場營銷、銷售策略、銷售渠道、銷售業(yè)績等。有效的銷售管理可以幫助企業(yè)更好地了解市場需求和競爭對手，制定更準確的銷售策略，提高銷售業(yè)績，從而實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和增長。因此，對于任何一家企業(yè)而言，建立有效的銷售管理體系是非常重要的。企業(yè)銷售管理是企...
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隨著模切企業(yè)日益多樣化的業(yè)務和快速變化的市場需求，如何高效低進行生產(chǎn)管理已成為模切企業(yè)管理的重要任務。模切企業(yè)需要采用全面、精細化的管理模式來提高生產(chǎn)效率、降低成本，同時為企業(yè)的良性發(fā)展提供堅實支持。那么選擇適合模切生產(chǎn)管理的ERP系統(tǒng)尤其重要，以下以點晴模切ERP系統(tǒng)為例說說。移動掃碼實時操作點晴模切ERP系統(tǒng)是可以...
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小批量，多品種生產(chǎn)計劃怎么編制？隨著市場競爭的加劇，現(xiàn)代企業(yè)所處的市場環(huán)境發(fā)生了深刻的變革，企業(yè)競爭越來越強調(diào)基于客戶需求的競爭。因此，企業(yè)的生產(chǎn)方式逐漸轉(zhuǎn)向以柔性自動化生產(chǎn)為基礎(chǔ)的各種先進生產(chǎn)模式，目前生產(chǎn)類型大致可以劃分為三種：大量流水生產(chǎn)、多品種小批量多品種生產(chǎn)、單件生產(chǎn)。01多品種、小批量生產(chǎn)的概念多品種、小批...
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很多銷售新手一直在羨慕銷售冠軍們?yōu)槭裁闯山宦蔬@么高，看他們平常和自己也差不多，為什么差距會這么大呢？一直想不通，到底有什么秘籍呢？后來通過我們觀察發(fā)現(xiàn)，原來銷冠們都一個很重要的特征：磨！一直和客戶磨，反正他們總有和客戶談不完的銷售條件，使談判的時間越來越長。我們銷售當中有一個定律：客戶在展廳呆的時間越長，客戶成交的概率...
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老板問員工：“今天的業(yè)績?yōu)槭裁床焕硐氚。俊?8%的員工都使用“標準答案”回答：“沒人。”可是，店鋪真的是“沒人”嗎？XX女鞋店，該店鋪較小，只有3名員工。其中一位員工每個月的個人業(yè)績比另外2個人加起來還要多。是因為她的銷售技巧比別人好嗎？她連鞋子是真皮假皮都分不清；是因為她上班時間更長嗎？和其他2位員工一樣做二休一……...
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心理效應，是社會生活當中較常見的心理現(xiàn)象和規(guī)律。比如，年齡變大導致了人們能力的衰退嗎？結(jié)論：一定程度上，衰老是個被灌輸?shù)母拍睢＠先四芰Φ乃ネ?，不單是生理的衰老，更多的，是心理的衰老。示例：返老還童實驗哈佛大學蘭格教授搭建了一個“時空膠囊”，將房間布置得和20年前一模一樣。他邀請16位老人，在時空膠囊里生活了一個星期。結(jié)...
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在銷售的道路上，有無數(shù)的人跌倒，一部分人爬起來，越來越多的人趕上來，只有一小部分人最終到達終點。銷售雖然艱辛，但還是會有成功的機會。創(chuàng)意制勝努力開發(fā)你的創(chuàng)造力，圍繞你的事業(yè)讓思維不受拘束地展開聯(lián)想。經(jīng)營最可靠的是創(chuàng)意，一個好點子、好創(chuàng)意往往能使你的經(jīng)營之路柳安花明。當機立斷要賺錢必須果斷，學會迅速地審時度勢?？焖贈Q斷能...
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表面認同實則抗拒▼情境案例：客戶：“是的，我完全同意你剛才所講的關(guān)于商品的所有優(yōu)勢。但是我還是認為價格太高了?！逼鋵嵲谶@種情況下，客戶往往在“聽”但并沒有真正“聽到”你所講的內(nèi)容，他們還是按照自己的慣性思維在進行思考。一旦客戶開始和我們玩弄這種心理游戲時，必須引起足夠重視。這是一個“暫?！钡穆窐耍仨毾忍幚砗脮和Ｊ录?..
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在銷售中，已經(jīng)打折的產(chǎn)品經(jīng)常會遇到顧客強烈要求再打折，甚至有時候還會說隔壁家都打五折啊！不再打多點折那我去別家看看吧。于是顧客這么走了。面對這樣的情形，導購怎么辦呢？下面TOP品牌聯(lián)盟就來看看如何解決這個難題。顧客要求“折上折”的心態(tài)分析1、傳統(tǒng)思想“雁過拔毛”在作祟有些人覺得，要是買了產(chǎn)品，不問你要贈品，不是土豪就是...
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你有沒有這樣的經(jīng)歷？一見到顧客就滔滔不絕，但大多數(shù)的客戶還沒聽完，就拒絕了。很多銷售正是因為不去聽，最終成交落空。有時，會聽比會說重要得多。這個世界從來不缺夸夸其談的銷售人員，缺少的是會傾聽的銷售人員。大家都知道傾聽的重要性，為什么做不到呢？01總以為了解客戶客戶確實具有相似性，銷售天天見客戶，客戶的很多問題天天聽到。...
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奮斗在一線的銷售隊伍每天需要面對各種形形色色的人或事。其中與顧客砍價、守價是最棘手的一件事情，同時也是每天必須面對的事情。如何通過有效的技巧在雙方滿意的條件下守住價格底線，這是所有導購員都必須思考的問題！守價的原則:對于不能成交的價格，我們一定是一口拒絕的。而對于現(xiàn)場能夠賣的價格，我們同樣要守價。首先明確，客戶沒有預算...
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復盤，就是一個審視自己的機會。復盤這件事，要經(jīng)常做，堅持做，定期做。學會復盤，讓每一次復盤，都成為你成長路上的加速器。再有不到1個月，2023年就將結(jié)束了。相信很多人，已經(jīng)開始準備做復盤了。為什么要做復盤？因為通過復盤，你能夠更全面地審視目標，反思過程，讓工作中的成功和失敗都有價值。復盤能帶來復利，不復盤只有隨機。所以...
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