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我們講的郵件營銷不同于群發垃圾郵件，郵件營銷的前提是必須得到目標客戶的認可和接受，這樣郵件營銷才能體現出它的獨特價值。

　　在開始我們的講解之前，您必須明確您所需要發送的電子郵件，是作為一種提升企業價值的需要還是傳播垃圾病毒的需要，因為對于所有企業郵箱用戶和部分免費郵箱用戶，他們的郵箱可以很好的屏蔽垃圾和病毒，只有在取得郵箱主人的首肯之后，您才能夠將自己的產品和咨詢傳播給他，而不至于浪費大量的人力和時間做無用功。

　　第一、鎖定目標客戶：

　　獲得目標客戶的認可是郵件營銷的第一步，因此郵件的措辭和內容就顯得尤其重要。在發送郵件之前，先整理出需要發送的名單，名單可以是您曾經和現在的客戶、您的意向客戶、您公司網站的注冊用戶、或者從統計中得到的有需求的用戶，總之漫無目的的發送電子郵件將會是一個拙劣且吃力不討好的手段。

　　第二、專業美觀的郵件設計：

　　這一點不需要詳細說明相信大家都能夠認可，郵件的風格基本是延續公司本身形象和公司網站風格;除此之外，還可以結合公司產品的特點制作出美觀且富有特色的宣傳頁面。

　　除了基調，文字的排列和表現也是非常重要和討巧的部分，突出主要的宣傳點和最能抓住用戶需求的文字，將它放在最顯眼的位置，剔除繁瑣的文字說明，配合能體現主題的圖片，將會使郵件增色不少。

　　第三、不斷維護和開發客戶：

　　在收到目標客戶的確認回執之后，你就可以得到一份潛在用戶名單，維護和利用好它，將對今后的銷售工作帶來很大的便利;同時，繼續的客戶開發應該形成一個常態的工作來落實。這是一個大浪淘沙的過程，郵件營銷的附著力和銷售人員、售后人員的水平將直接影響名單的長效程度。

　　第四、有吸引力和價值的內容：

　　電子郵件的內容是否有價值決定了郵件營銷的可持續發展，這需要企業充分發揮自身的優勢。我們可以看一下英孚教育一日一句的免費口語課程，它以對用戶產生較大價值的實用意義，而使其忽略偶爾來自英孚的廣告郵件的影響，同時也增加了廣告郵件的價值和產生的效益，這是郵件營銷的一個非常成功的案例。

　　另一個成功的案例是凡客、當當等購物網站的現金券電子郵件，結合該郵件所發送的廣告郵件也顯現出無與倫比的生命力。

　　當然每個行業的宣傳點不盡相同，比如團購網可以提供團購信息、咨詢公司可以公布一些及時的信息資源……

　　第五、有節奏性的發送間隔：

　　電子郵件的發送周期也是很藝術的一門學問，這需要掌握郵件與用戶的結合度，以及郵箱的時間價值來綜合考量。當然，對自身的產品也需要有正確的認識和實時可靠的市場調研。并使得郵件營銷成為一種常態的可被接受的模式延續下去。

　　第六、時時關懷您的用戶，確認郵箱的有效性：

　　定期對目標用戶做一下問卷調查也是郵件營銷的一個積極手段，這種比較互動的方式會讓用戶感到自己的需求被關注了，同時也可以作為對郵箱有效性的確認手段。問卷的內容應經過專門的設計，以封閉式問答為宜，避免顯而易見的產品推銷。