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大部分銷(xiāo)售其實(shí)都懂得客戶(hù)需要跟進(jìn)，但是很多人跟進(jìn)幾次沒(méi)啥效果之后就會(huì)選擇放棄，雖然大家都說(shuō)有用，但到自己這卻沒(méi)啥大用。

其實(shí)導(dǎo)致這種情況的根本原因，就是因?yàn)槟悴粫?huì)跟進(jìn)客戶(hù)，不懂得如何去跟進(jìn)。

甚至還有的銷(xiāo)售不敢去跟進(jìn)，怕跟的太緊客戶(hù)產(chǎn)生反感。

今天我就告訴你五個(gè)跟單的技巧，用好了能讓你多開(kāi)不少單。

技巧一：有新增加的意向客戶(hù)時(shí)，盡量做到隔天就去回訪一次，我告訴你這時(shí)候你千萬(wàn)別怕他煩，我告訴你，他其實(shí)比你還希望有人找他，因?yàn)樗行枰驗(yàn)樗枰私飧啵赃@時(shí)候如果你不去那么到手的鴨子很容易就飛走了，湯你都喝不到。

技巧二：如果有客戶(hù)已經(jīng)認(rèn)識(shí)好幾天的時(shí)間，雖然有意向但他還是沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，這時(shí)候我們要做的其實(shí)并不是繼續(xù)給他推薦產(chǎn)品，而是增加感情，所以這時(shí)候去拜訪，你就可以不帶任何銷(xiāo)售目的的去拜訪，因?yàn)檫@時(shí)候的客戶(hù)，一是他還不著急用，二是還有顧慮，而增進(jìn)感情是減少顧慮最好的方式。

技巧三：微信朋友圈一定要發(fā)，我告訴你，你千萬(wàn)別以為這些沒(méi)用，朋友圈發(fā)的這些東西對(duì)那些沒(méi)有意向的客戶(hù)是沒(méi)啥用，但是對(duì)于有意向的客戶(hù)他絕對(duì)會(huì)看，所以朋友圈必須要去發(fā)。

一般朋友圈發(fā)布的數(shù)量就是一個(gè)星期發(fā)布三到四次關(guān)于產(chǎn)品類(lèi)的或者其他客戶(hù)成交類(lèi)的視頻或文章。時(shí)間最好把控在早上或者中午或者晚上六點(diǎn)以后。

技巧四：微信群發(fā)一個(gè)月至少一到兩次，我告訴你這時(shí)候千萬(wàn)不要怕打擾到客戶(hù)，因?yàn)檎嬲幸庀虻目蛻?hù)他不會(huì)覺(jué)得被打擾，而沒(méi)有意向的客戶(hù)他才會(huì)這么覺(jué)得，而沒(méi)有意向的客戶(hù)，你留著他還有什么用呢？所以現(xiàn)在拿起你的手機(jī)，趕快去發(fā)吧，

技巧五：對(duì)于已經(jīng)成交過(guò)的客戶(hù)，這類(lèi)客戶(hù)才是你真心的客戶(hù)，也是你的老客戶(hù)，千萬(wàn)別以為成交就是結(jié)束，其實(shí)成交只是一個(gè)開(kāi)始，因?yàn)楸环Q(chēng)之為銷(xiāo)售之神的喬吉拉德說(shuō)過(guò)一句話，每一名客戶(hù)的身后都有250名親朋友好友，而這些人是最容易成為你客戶(hù)的人。