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用友學習SAP，為什么變成了“東施效顰”？

admin

2025年3月22日 12:43 本文熱度 428

去年的四月份，我在公號發表過看空用友的文章：《用友網絡，軟件龍頭陷入失速》。又經過一年的努力，用友的虧損大幅擴大至19億，現金流也愈發緊張，即便危機是如此的嚴重，CEO王文京還沉浸在全球第三的春秋大夢中，無法自拔。

一、激進的行業化轉型，加速業績惡化

2023年，王文京被使命和愿景召喚，宣布了一項所有人都沒有料到的大動作：將業務拆分為23個行業事業部，號稱要“深耕行業Know-How”。這一項缺乏深思熟慮的變革，在倉促推出之際就注定了失敗的結局。果然，不到一年就因成本爆炸被迫縮編為9個行業，最終在2025年狼狽回歸區域化經營。

二、繼續生態化轉型，大夢還沒醒

一計不成，又生一計，行業化轉型失利之后，王文京請來了黃博士，號稱“學SAP，做平臺”，黃博士也不客氣，直接宣布“砍掉80%交付團隊，全面押注生態化”，依靠AI和伙伴的力量，彌補裁員導致的“交付地獄“問題。

遺憾的是，生態方案存在三大致命硬傷，首先，用友現有的生態太弱，長期畸形的合作模式，導致大部分伙伴是“小學生水平”，難以承接用友的復雜項目。其次，用友手中項目很多是虧損的，用友意圖生態伙伴進場接盤，會有伙伴愿意嗎？最后，用友顯然高估了AI的水平，雖然，Deepseek證明了AI的能力，但在企業管理領域的應用還處于探索期，至少用友的AI，現在連會議紀要都做不好，還怎么能幫助顧問提人效呢？

三、仰望星空的CEO王文京

從商業基因的角度看，用友從來都是一家吃獨食的公司，而不是一家生態公司，用友的危機始于重銷售，輕研發和交付的戰略選擇。當大量客戶紛紛吐槽用友軟件產品落伍，交付服務垃圾，項目周期無限延長的時候，用友也陷入了虧損的泥潭，經過這么多年累積，終于越陷越深。

但是，王文京并不這么認為，就算是危機重重的現在，他還認為用友作為中國市值第一的企業管理軟件公司，超越SAP只是時間的問題。當華為都在喊活下去的時候，王文京還在想著成為全球前三，這難道是某家競爭對手為了搞垮用友，安排了奸細整天在給王總洗腦嗎？來，抬頭仰望天空，別低頭看路。

四、收手吧，王文京！

閱讀原文：原文鏈接

該文章在 2025/3/24 17:43:43 編輯過

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