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商業折扣、銷售折讓、現金折扣，容易混亂，分不清楚，一篇文章講透，告訴你

1，商業折扣

為了促進銷售給客戶讓利的商業行為，現實中很普遍的，例如：商場里的打折促銷，商品吊牌價為1000元，8折銷售，那么零售額就是800元。這個時候，含稅收入按照零售額800元來確認，發票也只要開800元。實際操作上，業務端簽訂合同或系統錄單操作，財務賬上不處理。

2，銷售折讓

客戶對產品的品質或交期不滿意給予折價的商業行為，現實中也挺普遍的，例如：銷售了一批貨品，原價100萬，現因貨品品質有瑕疵，但不影響銷售，處罰1萬，按照99萬結算，這個時候怎么處理？要分四種情況來說

1）沒有確認收入，也沒有開具發票

這種情況，肯定是在交貨的當月開票之前發現的品質問題，這時候比較好操作，簽訂一個扣款補充協議，按照銷售凈額99萬來確認收入與開票。

2）沒有確認收入，但已經開具了發票

這種情況，肯定是在交貨的時候沒有發現品質問題，正常開具發票，但是開完發票之后又發現了品質問題，這個時候也好解決，就是退票處理，然后簽訂一個扣款補充協議，按照銷售凈額99萬來確認收入與重新開票。

3）確認了收入，沒有開具發票

這種情況，肯定是在銷售的當月確認了收入，但未開具發票，而在下個月或后面才發現了品質問題，這個時候也是簽訂一個扣款補充協議，調減1萬元的收入，按照99萬來開具發票。

4）確認了收入，也開具了發票

這種情況，肯定是交貨與結款的時候，都沒有發現問題，在公司后續的銷售環節發現的品質的問題，這個時候，就只能是開具紅字發票處理，或者是在下一批貨品價格里抵減，或者是下一批發票里開具折扣折讓發票抵減。

3，現金折扣

為了鼓勵客戶盡快付款，制定的折扣激勵的商業行為。這種在現實中不常見的，一般企業涉及不到的。但操作起來有點麻煩，以前的舊準則比較簡單，按照總額法確認收入，付款的時候，發生了折扣，計入財務費用，現在新的準則，按照收入準則里的“可變對價”來操作，有點麻煩，按照凈額法確認收入，在確認收入的時候要預估，看著頭就大。

例如：銷售一批貨品100萬，如果30天內付款，則付款優惠1%，現在客戶30天內付了款，那么實際結款就是99萬。以前的舊準則，很簡單，收入與發票都按照100萬來確認，而1萬元在付款的時候，計入財務費用，哎呀，媽呀，現在的新準則，要在確認收入的時候，依據過往的經驗預估，假設預估這個客戶會在30天內付款，那么就按照99萬來確認收入，實際付款的時候，再來調整。

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