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在2024年，如果你還想做銷售，理念必須得發生變化。

從你主動開發客戶，到讓客戶主動找到你。

客戶有需求，第一時間找到你，你留下聯系方式，比如說微信。

客戶通過微信找到了你，你該怎么跟他們溝通呢。

有人說：還用你教嗎，直接微信上跟他溝通，問他要買什么？

直接一個微信電話撥過去。

合適嗎？

看見沒毛病，執行起來會發現，非常不好用！

你跟一個陌生人在微信上溝通，你一句我一句，60秒鐘的語音矩陣。

耐心溝通多久。

在這個時代，大多數人沒什么耐心，溝通上兩三句，第4句之后，他可能就會干別的了。

如果他回復的慢了，你是一直等著他回復，再去干別的。

你最該干的，直接微信跟他溝通，您看方不方便，咱們通個電話占用時間3~5分鐘。

把所有的事情都給您說明白，看方便不？

這么說，一般有兩個結果。

1.他說方便，然后給你個聯系方式。

記住這個時候，千萬不要打微信電話，一定要要手機號，一般得了手機電話，之后也方便聯系。

2.客戶說現在不方便。

不要勉強跟，他約個時間，看看什么時候方便。

約電話的話術的目的只有一個，節約時間，不用在微信上一直講話。

如果一個客戶，真的想跟你溝通細節，他是不介意把手機號給你，跟你通電話的。

有些所謂的客戶，支支吾吾不給你電話，就是想微信上聊。

直接問你要各種各樣的資料，啥也不跟你說。

相信我，這種客戶99%是不可能成交的。

不用浪費時間，立馬下一個就行。

所以你要分析一下，客戶的行為邏輯，不要拿所謂的小眾代替大眾。

跟客戶電話也溝通完了。

如果你跟客戶，恰好是在一個城市。

在跟客戶通電話的時候，你可以看到他的電話號的歸屬所在地，如果就是在一個城市里。

切記，電話里不要說的太滿，直接簡單說一句，把話題和重點留在見面。

直接來了一句，咱們都在一個城市，可以見面嗎？

因為在一個城市里，很少有不見面直接成交的，特別是如果訂單比較大的情況下。

所以打完電話的下一步，一定要約見面。

如果你能見面，成交率在30~50%以上。

因為在一個城市里，他知道你長什么樣子，知道你的具體情況，只需要見一面就有更多的機會。

只需要見一面，你也可以判斷客戶,他到底是什么樣的，比如說產品,賣價3萬到5萬。

有些產品，賣給客戶是3000~5000。

見了客戶才能看到，他的情況，報哪個合適。

約見面，成交就到了一半以上。

加了客戶的微信后，千萬不要在微信上聊太多。

只要干一件事情，要電話，如果不給，嘗試再要。

團隊測試過，200人的銷售團隊。

近三個月來成交的，所有網絡引流來的客戶，不到1‰

想不想知道這1‰是怎么來的。

是因為報了一個行業最低價，客戶一聽覺得靠譜嗎？

然后問我們要了一下公司的營業執照相關信息，查了一下，于是就打款了。

這個單子只有150塊錢。

這個方法，你付出了所有心力和代價，發現并不是意向客戶，只是逗你玩的，你才會考慮！