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不管什么產(chǎn)品，百度、阿里巴巴、慧聰、行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群都是不錯(cuò)的搜索平臺(tái)，或者去一些銷售群、采購(gòu)群里，和群友交換客戶資源。

向公司老業(yè)務(wù)員請(qǐng)教，看看你們產(chǎn)品銷售排名前三的都是哪幾個(gè)，然后你首先在這幾個(gè)中開(kāi)拓客戶。

客戶拒見(jiàn)，說(shuō)明沒(méi)有信任感，客情關(guān)系不夠，甚至是沒(méi)利可圖。搞定客戶=人情做透+利益驅(qū)動(dòng)！

見(jiàn)面時(shí)，稍微聊一下產(chǎn)品就好，然后轉(zhuǎn)移話題，多拉家常。

目的是為了初次見(jiàn)面建立良好印象和信任基礎(chǔ)。總結(jié)：初次見(jiàn)面=拉近與客戶之間的關(guān)系。

數(shù)量級(jí)拜訪+關(guān)心客戶。很多生意都是聊出來(lái)，感情也是在堅(jiān)持中破冰融化的。做好客情關(guān)系，就要對(duì)客戶進(jìn)行攻心。

他有固定供應(yīng)商的話，首先去摸清供應(yīng)商的情況。比如：競(jìng)品質(zhì)量、價(jià)格、回款、售后等等。

把他們不足的地方找出來(lái)，用自己的產(chǎn)品去做比較。放大競(jìng)品的弱點(diǎn)，多褒獎(jiǎng)自己的優(yōu)點(diǎn)。如果還是不能勸說(shuō)客戶改用自己產(chǎn)品，可以爭(zhēng)取少量的進(jìn)貨。