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每個人的定位很重要,可以說是決定你做事能否成功的根本要素。我們經(jīng)常講定位決定格局，也就是成功的高度。從事銷售事業(yè)會獲得何種成就，是由自身定位決定。

今天，你選擇做銷售，你要明白你在做什么。你是把自己當(dāng)成個推銷員呢？還是在愉快地與人分享，把美麗和健康帶給別人呢?現(xiàn)在,銷售所做的工作就是品牌推廣，而你就是"品牌經(jīng)理人"。

當(dāng)你選擇做銷售的那天起你一定要想好你為什么來做銷售？你想通過做銷售獲得什么？把你的目標(biāo)明確化。因為，有成功人士都是因為有明確的目標(biāo)而獲的成功的。

當(dāng)你有了明確的目標(biāo)，那么當(dāng)你遇到別人拒絕你，遇到各種困難的時候，你都不會放棄，而且因為你有了明確的目標(biāo)，并把這個目標(biāo)做到定時定量，那么在做銷售的過程中,你會越來越堅定你的目標(biāo)，形成了一種意念。當(dāng)你有了這樣的意念的時候，那我要恭喜你，因為成功肯定屬于你，只是時間的問題了。

我們說做銷售，首先是銷售自己,要讓別人看到一位著裝有品位、儀表儀容整潔，至少讓人看見一個談吐得體、充滿熱情的你。看到第一眼不會有反感情緒，如果做到這樣的話，你已經(jīng)成功一半。

要去拜訪客戶，你在去之前一定要做好充分的準(zhǔn)備工作，產(chǎn)品資料，要說的話及可能遇到的問題，都要有一個完整的思路和準(zhǔn)備。并盡可能要提前知道客戶的愛好和興趣，這樣當(dāng)接觸客戶并與之交談時很快就可以和他溝通上。

當(dāng)你在和客戶交談時一定要保持真誠的微笑，并適度的贊美對方。但贊美一定要注意贊美局部和細(xì)節(jié)，這樣客戶會認(rèn)為你是個很細(xì)心的人，他會對你有安全感。

溝通時雙方的交流很重要，因為有了交流，才能交到別人的心，只有交心了， 他才認(rèn)可你，才會與你交流。切記不要涉及別人忌諱的話題，實事求是的介紹產(chǎn)品，同時不要在客戶面前貶低其他公司的產(chǎn)品。

要掌握好見客戶的時間及見面的時間，時間長了別人會覺得你拖著他，打消耗戰(zhàn)，疲勞戰(zhàn)。