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銷售與客戶之間，只有搞定和被搞定，所以想要做好銷售，首先你就要有這么一個思維，也就是你不和我簽單，那你永遠(yuǎn)都不是我的客戶。

有了這個思維之后，再利用下面的八個銷售技巧，讓簽單更輕松的八個技巧

技巧一：產(chǎn)品稀缺法

世界上所有的東西都秉承著同一個法則，越稀缺越貴，就比如名畫，名酒等，可能有人會想，我的產(chǎn)品滿大街都是，怎么可能變稀缺呢？你看畫多不多？酒多不多？都挺多的，所以對于這種產(chǎn)品類型比較多的，那就要做獨特的稀缺。

技巧二：隨時漲價法

人都有這么一個心理，也就是買漲不買跌，越漲他越買，就比如股票，就比如樓房，價格越是降，想買的人越是一樣在降一降，而價格一漲，他們就怕繼續(xù)漲，所以如果你想讓客戶快點成單，就給客戶一種隨時會漲價的感覺，并且告訴他這個報價有效期只有一天，如果原材料漲價，我們也會跟著往上漲。

技巧三：制造羊群效應(yīng)

制造羊群效應(yīng)是一個非常好的爆單技巧，而且這個技巧也是利用了人們的從眾心理，就是別人干什么，他就想干什么。

舉個例子：某一個小攤在買產(chǎn)品的時候，這時候圍了一圈人，那么別的人就會好奇，這一圈人在干嘛，然后也會圍上來，最后的結(jié)果是越圍越多。

技巧四：連鎖反應(yīng)

其實萬事都有連鎖反應(yīng)，而且連鎖反應(yīng)在你身上也時有發(fā)生，就比如你做了某某事，最后導(dǎo)致了某件事的發(fā)生，這其實就屬于連鎖反應(yīng)的一種，而這點我們也是可以利用的。

就比如給客戶介紹產(chǎn)品，你可以先從介紹產(chǎn)品的原材料開始，然后引出你產(chǎn)品的某項功能，最后引出你的產(chǎn)品，這也是連鎖反應(yīng)。

技巧五：讓客戶轉(zhuǎn)介紹

美國銷售之神喬吉拉德說過一句話，每一名的客戶身后，都有250名親朋好友，所以開發(fā)客戶重要，但讓客戶轉(zhuǎn)介紹更重要，而能夠讓你客戶心甘情愿為你轉(zhuǎn)介紹的方法其實有很多種。

第一種，就是和客戶交朋友。第二種，關(guān)系不是很好的時候就利用禮物誘惑。第三種，產(chǎn)品非常好。

技巧六：專業(yè)的形象更容易讓客戶信任

我告訴你一件事，其實你的形象價值百萬。客戶看一個銷售是否專業(yè)，公司是否有實力，首先他看的就是你的外在形象，如果你的外在形象都不夠?qū)I(yè)，那不管你怎么說，客戶都很難信任你，就像醫(yī)生穿白大褂，工人穿工裝一樣。

技巧七：學(xué)會贊美

贊美別人是最便宜的送禮方式，而且人人都喜歡贊美，贊美客戶一定要記住一點，一定要贊美細(xì)節(jié)，這樣客戶才會有感覺。

技巧八：根據(jù)不同性格銷售

這個技巧就需要一定的閱歷了，因為每個人的性格都有所不同，所以銷售冠軍都會利用客戶不同的性格，進(jìn)行不同的銷售方式。