|
最新文章
|
知識管理交流
→『 企業管理交流 』
本版文數：1896 今日文數：1056
|
|
成交前的語言信號，你注意到了嗎？都說“嫌貨才是買貨人”，只有真正到處挑剔產品的人才是真正打算買單的人。導購在陪同顧客看產品的時候，也要多留個心眼，很多語言其實我們都要注意，很多語言信號都是暗示著訂單即將達成了。1、提出意見,挑剔產品當顧客提出異議或對產品評頭論足,甚至表現出諸多不滿時,有可能是產生購買的欲望,在盡可能地...
|
|
跟蹤一個顧客多少次才能成交？80％的銷售來源于第4至11次的跟蹤！這樣的調查數據充分說明了深入顧客關系的重要性。而多數情況下，人們只做到了前3層，就放棄了。作為一名銷售，你會對客戶堅持跟蹤么？在跟蹤過程中，該采取什么樣的策略？又存在哪些誤區？銷售不跟蹤，萬事一場空！客戶跟蹤策略1、采取較為特殊的跟蹤方式，加深客戶對您的...
|
|
為什么高價總是打敗低價？銷售必讀！你不是通過價格出售產品，而是出售價格。曾經有一個業務員問老板：“市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎么辦？”老板反問道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”實際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經常被低價...
|
|
如何讓客戶對你產生好感，愿意聽你說！產生好感，即有了一個好的開始；而好的開始，是成功的一半。所以今天我們就一起聊聊：如何讓客戶對自己產生好感？在解決這個問題之前，我們先一起回憶幾個場景，在生活里，曾經讓你產生好感的是哪些人？我歸了下類，大概包括以下幾種：一種是顏值高的人，美女帥哥，無人不愛。一種是聊的來的人，他們往往讓...
|
|
讓客戶跑不掉的18個方法！每個大客戶，都是你的金礦，給你帶來無盡的財富。那么，如何才能抓住客戶的心，讓他心甘情愿為你貢獻呢？以下為你分享幾招：1、你就是公司即使你所在的公司有龐雜的分支機構和數萬個像你一樣的直銷員，但對于顧客來講，公司就是你，同他直接接觸的是你。顧客把你的公司看作一個僅為滿足他要求的整體。結論一：不可以...
|
|
電話銷售害怕給客戶打電話怎么辦？銷售就是信心的傳遞，這話很有道理，但電話銷售人員的銷售信心總是會遭受無情的打擊。久而久之，造成很多電銷人員產生消極情緒，甚至不想給客戶打電話，害怕給客戶打電話。一般來說，電話銷售人員變得沒有信心的原因如下：1.主觀心態方面01姿態過低：通常電話銷售人員給自己定位為推銷、賣資源，這樣難免會...
|
|
舉棋不定的客戶，如何順利拿下？所有銷售人員都會告訴你，比起競爭對手，他們更有可能因為“還沒決定”而丟單。我們針對250多萬份銷售對話的錄音，包括交易和復雜的銷售，展開了一項大規模調研，發現今天有40%到60%的交易止步于表達了購買意愿，但最終沒有采取行動的客戶。這些客戶通常會經歷整個銷售過程，消耗賣方寶貴的時間和組織資...
|
|
全面闡述一下PMC這份工作—1—PMC部門的職能PMC生產及物料控制，通常分為兩個部分：PC：生產控制或生產管制或生管，主要職能是生產的計劃與生產的進度控制；MC：物料控制或物控，主要職能是物料計劃、請購、物料調度、物料的控制（壞料控制和正常進出用料控制）等。—2—PMC的職能1、在合理的成本下，準確準時制定合理的生產...
|
|
做財務需要學哪些基本知識由于財務是會計專業的一部分，所以做財務首先要學好會計相關的基本知識。財務需要學習的基本知識具體如下：1、學習設置賬戶設置賬戶，由于財務面對的具體內容是復雜多樣的，要對其進行系統地核算和經常性監督，就必須對經濟業務進行科學的分類，以便分門別類地、連續地記錄，據以取得多種不同性質、符合經營管理所需要...
|
|
年化利率(單利)是什么意思？這些利率也需要弄清楚一、年化利率(單利)是什么意思？年化利率是通過將產品的固有收益率折現到全年的利率，通俗地說，是指按照某段時間內的收益率折現到全年的利率，比如7日收益率、15日收益率、30日收益率等，因為年化利率并未考慮到后期的收益變化，因此它只能算是一個估算值，跟實際年利率有所差異。而單...
|
|
比勤奮更重要的，是深度工作的能力深度工作，才是人與人的真正差距。工作太累，漲薪困難，沒有成長，白白浪費了許多時間，卻做不出成果。這一切問題，都是因為沒有和工作建立深度關系。深度工作的定義是：需要在無干擾的狀態下才能專注進行的專業活動，這樣的活動能夠使個人的認知能力達到極限。這種努力能夠創造新的價值，提升你的技能，而且是...
|
|
大客戶成交絕招，都在這里！人的思維模式不同造就了不同性格的人，不同性格的人在做事時會有不同的行為發生，表現在語言行為、肢體動作、語氣語調語速、做事風格、觀察力等方面。所以，不同顧客，因為不同的性格特點，不同的需求，不同的審美觀、價值觀、生活觀……，所以產生了不同的購買行為。銷售人員在現場若能夠通過顧客的行為表現，很快把...
|
|
都到底價了，客戶還要還價，怎么辦？經常會聽到一些經銷商或者導購在抱怨，今天又碰到幾個喜歡問價又不買的顧客，總是說貴，最后價格降低了還是沒買。碰到這樣喜歡“磨價”的顧客，總是耗費了不少時間和精力，卻沒有結果。他們疑惑的是，為什么顧客在他們的店說貴沒成交，去了對面或者隔壁的××品牌的門店反而成交了，明明對方店里瓷磚的銷售價...
|
|
告訴顧客，便宜和貴的區別在哪里！近幾年，隨著整體生活水平的提高，越來越多的人購物在價格和質量之間會選擇后者。但也有消費者為了貪圖一時便宜，而選擇便宜的產品，便宜的能買嗎？下面我們就來講講：為什么不能買太便宜的產品？常見的兩種情況：1、買便宜的只有在你殺完價的那一刻是開心的！用的時候很大的可能是沒有一次是開心的。便宜的東...
|
|
銷售到底"銷"的是什么？"售"的是什么？一、銷售過程中銷的是什么？答案：自己1、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”。2、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己。3、產品與顧客之間有一個重要的橋梁:銷售人員本身。4、面對面銷售過程中，假如客戶不...
|
|
永遠不要接受對方的第一輪報價！世界頂級談判高手的三大談判技巧人生無處不談判。無論是商業合作、工作面試，還是家人溝通、同事交流……幾乎每一次與人互動，我們都能看見談判的影子。談判作為人類活動最基本的一種形式，潛藏在我們生活的每一個細枝末節中。它是藝術也是技術，是值得每一個人認真學習的學問。如何更好地學會談判？今天與你分享...
|
|
從以下方面了解免費OA辦公系統隨著現代企業管理的不斷發展，越來越多的企業開始關注免費OA辦公系統，以提高工作效率和降低成本。企業需要從哪些方面來了解免費OA辦公系統？一、點晴免費OA辦公系統的特點點晴免費OA辦公系統可以實現信息共享，避免重復工作。通過使用點晴OA辦公系統，企業內部各部門，各員工之間可以實現信息共享，避...
|
|
如何有效與客戶做好銷售溝通,快速促使成單?“明明顧客非常非常喜歡我的東西，甚至反復詢問價格，準備少賺點讓給他了，結果最后他說過幾天再買？”這是銷售人員經常會遇到的狀況。事實上，對于顧客來說，消費的過程本質上是一場投資，他付出了金錢成本和機會成本，當然希望得到的收益最大化，所以才會經常出現“貨比三家”“今天看、明天選、后...
|
|
免費OA辦公系統能為企業帶來的價值隨著科技的不斷發展，移動辦公成為現代企業管理的新選擇。點晴免費OA的移動辦公的使用讓員工可以隨時隨地的進行工作，很大程度提高了工作效率和靈活性。點晴OA移動辦公的優勢1、提高工作效率：移動OA辦公讓企業員工可以不限時間和空間，不再受到辦公環境的限制。無論是在出差途中，外出辦事還是在家辦...
|
|
企業考慮使用倉儲管理系統的原因倉儲管理系統是幫助企業管理倉庫及其庫存，結合移動掃碼應用，可以減少人員的人工操作、庫存盤點和揀選所花費的時間，幫助高效管理倉庫物料。企業如何選擇合適的倉庫管理系統？點晴WMS倉儲管理系統將關注的焦點集中于對倉儲執行的優化和有效管理，同時延伸到運輸配送計劃、和上下游供應商客戶的信息交互，從而...
|
|
點晴ERP以數智之力實現模切行業降本增效隨著模切行業競爭的日益加劇，模切企業對ERP系統的需求在持續攀升的同時，也對其功能特點及技術水平提出更高的需求。面對互聯網+工業4.0的浪潮，點晴模切ERP以其在模切行業深耕19余年，形成在智能制造、移動應用、云計算等領域的發揮其優勢所在，通過智能BOM、智能分切、智能算料備料、...
|
|
沒有客戶，高手告訴你怎么辦？！1手中擁有的潛在客戶數量不多。客戶就是給業務員下訂單的人，業務員手中擁有的客戶數量越多，做生意的基礎就會越穩固。優秀推銷員之所以能源源不斷地售出產品，原因就在于他們擁有足夠多的客戶數量。研究表明，業績不佳的推銷員手中擁有客戶數量少的原因，在于他們常犯有以下三個錯誤中的一個或幾個：(1)不知...
|
|
讓客戶「爽快買單」的正確話術！做銷售就是要學會表達，你的產品再好、價格再實惠，如果你無法用清晰明了的語言表達出來，顧客便無法意識到！第一步：說明你為什么需要這個產品任何銷售話術必須首先明白顧客心理，顧客之所以關注你的產品，是因為先關心自己——你說的與我的需要有關嗎？核心三要素：1、誰：指的是你要對誰講，必須清楚你的顧客...
|
|
癢點、痛點和興奮點，快速提升業績？我們去拜訪的潛在客戶，99%都處于“不痛不癢”的狀態。當你問他情況怎么樣時，一般回答都是“還不錯”、“很好”。這時候就很容易讓銷售進入一個死胡同，這些回答宛如銅墻鐵壁一般擋住了銷售。很多的銷售都止于這個“很好”。事實上，每個人都有自己的不滿與苦惱，但客戶跟你非親非故，充其量也只是商業上...
|
400 186 1886
